Obama ha vinto. Positività ed energia fluiscono a fiumi tra i vari media. E’ appena finita la prima giornata dello IAB Forum 2008 a Milano. Nel prossimo articolo vi farò un report approfondito delle idee, dei protagonisti e dei trend del mercato della comunicazione digitale e della pubblicità online, secondo il mio personale punto di vista. Ma ora voglio raccontarvi di un incontro illuminante che ho fatto con Robin Good un paio di giorni fa a Roma.

Il business online si riunisce allo IAB Forum 2008 Milano
Questa è una settimana cruciale, c’è lo IAB Forum 2008 a Milano, il 5 e il 6 novembre, tutti insieme: manager e imprenditori, giornalisti e blogger, mondo della comunicazione e del marketing, free lance e professionisti che si occupano di design, di tecnologie, di formazione, di prodotti e servizi online. Attirati dai trend positivi della pubblicità su internet e dalla possibilità di scoprire nuove idee per avviare un’impresa digitale… o almeno di cavarsela in momenti di grande crisi come questi!

Robin Good o Bruce Lee?

Il Batman di Adrian Tranquilli, Robin Good e Andrea Genovese

Sono andato a pranzo con Robin Good in un ristorante cinese del quartiere San Pietro di Roma. Complici forse i ravioli al vapore o il riso alla cantonese, abbiamo parlato di network di blog, ma ho anche scoperto che Robin è istruttore di JKD, il Jeet Kune Do: l’arte marziale, la filosofia di vita di Bruce Lee, un uomo divenuto leggenda per la sua dote di essere semplice, diretto e non convenzionale. Tre parole chiave che associo facilmente anche alla personalità eclettica di Robin, amico, blogger, nanopublisher, suo è MasterNewMedia.Org.

Chi sta utilizzando internet in modo efficace per fare business?
Tra i buoni e i cattivi maestri che incontro, ci sono i simpatici e gli antipatici, i giovani e i giurassici, quelli in giacca e cravatta, che di mestiere fanno i conferenzieri nel circo dei grandi forum (HSM docet) e quelli in t-shirt e jeans, che fanno piccoli seminari e aprono blog per vendere info-prodotti (tieni bene a mente questa parola chiave) e che di soldi ne fanno tanti, più di F. Coppola al World Business Forum.

Italo Cillo: Italians Do It Better
Tra questi ultimi spunta il nome e il Dvd di un certo Italo Cillo. Si definisce info-marketer. Origini pugliesi, post hippy – dubito che sia stato a Woodstock o che abbia visto i Doors dal vivo, di certo vendeva prodotti biologici. Sposato con tre figli, la passione per la meditazione, un background senza master e senza laurea, la faccia da bravo ragazzo, tanti lavori alle spalle, due grandi passioni: sua moglie e la ricerca di metodi naturali, spirituali e tecnologici per sviluppare sè stessi e gli altri. Oggi ha un insieme di “business online” come preferisce chiamarli lui, insomma dei siti, degli “infoprodotti” su crescita, miglioramento e sviluppo personale, a partire da Miglioramo.it e Cerchiaristretta.it.

Chi sta emergendo in questa nuova economia?

Italo Cillo con sua moglie

E’ il corso in Dvd di Internet Business Plan in Dieci Parti che mi incuriosisce. Diciamo la verità un po’ di diffidenza in questi casi la sento. Chi mi conosce sa che non sono presuntuoso, sono aperto, curioso e non faccio nessun tipo di discriminazione. Anzi. Sono a caccia di modelli non convenzionali, talenti e nuovi modi di vivere e fare impresa. Lo faccio allo IAB FORUM a Milano, lo farò a Le WEB 3 Paris a dicembre, mi piace parlare con Robin come con Italo Cillo.

Lui mi sembra un italiano vero. Difficile giudicare solo da un Dvd. Umile, sincero, mi piace, più di tanti guru che ho incontrato in questi ultimi ultimi anni! Italo Cillo quello che dice è, quello che fa lo racconta ed è visibile online. Parola di Robin. Rimando gli approfondimenti ad un’intervista dal vivo, qui vi racconto solo il primo del suo sistema in dieci passi per costruire un business online redditizio e duraturo, senza fare grandi investimenti o complesse operazioni imprenditoriali ma usando solo internet e un bagaglio strepitoso di conoscenze marketing, commerciali, personali e soprattutto grande umanità. Complimenti Italo.

Internet Money: Il Business Plan in Dieci Parti, di Italo Cillo, nuovo internet marketing

1. Identifica il tuo mercato
Tre anelli che si intersecano tra di loro:
- passioni
- competenze
- mercato

Cos’è che ti appassiona e perchè? Quando entri in un negozio di libri dove ti soffermi a guardare più a lungo, quali libri, riviste compri o sfogli per ore? Il secondo anello sono le tue competenze, le tue esperienze lavorative ma soprattutto le tue esperienze di vita. Terzo anello: che cosa la gente è disposta a comprare. Un compromesso tra le nostre passioni e le richieste reali di quel mercato.

“Nell’intersezione tra questi tre anelli c’è tutto il mercato che vuoi!”

- La tua nicchia di mercato deve essere raggiungibile.
La tua nicchia esiste online? La prova la puoi fare già da Google, cercando i forum, le comunità, i newsgroup.
- Una nicchia in cui si spende del denaro.
- Una nicchia dove ci sono riviste.

Chi oggi entra in una nicchia e la occupa con passione e competenza, avrà la possibilità di occupare un business duraturo. Una finestra di opportunità che durerà qualche anno.

- Una nicchia che abbia un potenziale di continuità.
- Una nicchia in cui ci sia un potenziale di back-end.

Il front-end è ad esempio un ebook a basso costo, un file pdf di 70/100 pagine.

L’obiettivo è quello di creare quello che gli addetti ai lavori chiamano “marketing funnel”, un imbuto di prodotti a prezzo crescente: prima l’ebook a 19 euro (meglio partire da 47 sostiene Italo Cillo!), poi interi corsi in Dvd o CD a 199 euro, programmi di continuità con teleseminari settimanali ed abbonamenti mensili, fino ad arrivare ad eventi dal vivo, a 1000/1500 euro. E così via.

Alfio Bardolla, Italo Pentimalli, corsi di miglioramento personale, di wellness finanziario sono esempi del mercato di Italo Cillo. Il mercato non è altro che un gruppo di persone con interessi simili.

Scopri le keyword più ricercate
La gente quando cerca i tuoi argomenti che parole usa? Qui si entra più nell’ambito del “search engine optimization”, consiglio sicuramente gli articoli di Robin Good sul tema all’indirizzo MasterNewMedia.org.

L’importante è avere un tuo business, con la tua identità, la tua personalità e quella nessuno te la potrà copiare, anche se il tuo ebook viene copiato e messo su Emule, il danno sarà relativo la pubblicità indiretta, invece, molto elevata.

Vedi anche i blog di Giulio Marsala e Guadagnare online in Italia.

Andate su uno degli ultimi infoprodotti di Italo Cillo: EnergyTraining.it, un esempio che gli fa guadagnare decine di migliaia di euro al mese, con un tasso di conversione, ossia di gente che si iscrive e aderisce al programma vicino al 20%.

Robin Good e Little John van per la foresta ed ognuno con l’altro ride e scherza come vuol…

Andrea Genovese
andrea(at)7thfloor.it